当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 揭秘专科医院网络营销推广的十二步骤 作者：肖军 日期：2009-6-8 字体：[大] [中] [小]

    自从福建人在全国开办专科医院以来，他们的营销推广模式就走在了医院营销的前列，他们的一系列不为人知的推广手段也铸就了其民营医院全国老大的地位，后来为数众多的湖北人经营多年也无法望其项背，而这些离不开福建人的精明头脑和战略眼光，在这里我们就其非常闪亮的网络营销推广做一些分析，以期能分享到他们的成功经验。
    福建从事网络行业的人群众多，这也给福建医院带来了相当的地利人和条件，但他们没有纯粹完全依靠网络公司的服务，而是找专业策划公司指导，自己组建网络营销部门，就笔者了解的一般一个中型医院大约就有20人组成这个部门
，工作相当细化。那么我们来看看他们究竟是怎么做的呢？
    第一步，起个好的网站名称并进行引擎优化
    搜索引擎很智能，尤其是专科医院，最直接的方式是治疗什么疾病就叫做什么网站，这个站就很直接，给人公益性的感觉，引擎也会很快抓取到好的位置，现在这个站的关键词派名几乎都在百度首页，seo的最好方法，网站名称直接，网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有价值，而且具有唯一性。
    第二步：准备好足够的医疗咨讯、快速空间、网站程序并发布精而专的网站内容。
    要点：不求程序功能强大，但求程序速度快不要用采集功能，发布大量垃圾信息 ，就要手工发布与网站主题密切相关的精选内容。
    说明：1、速度慢，会失去50%以上的流量；2、不要听信很多站长所讲的“网站内容丰富，引擎收录就多”这类言语。新站没有流量、没有排名，就算有10G的内容，引擎也不会收录你很多页面。正确的做法是：内容要少而精、并做底调优化。关于引擎优化，很多站长都有介绍，在这里就不多说了，只要你记住：优化的基本出发点是不被引擎下沉首页，更不是被封站，优化的目的是增加引擎有效收录量。
    第三步：坚持原创更新内容
    每天更新至少10篇，最多不超过1000篇的内容。你会发现，每隔几天，流量就翻翻。而且对于医疗类网站最好的文章就是患者答疑，因为很多患者都是通过引擎搜索自己关心的问题来找答案的，如很多患者会搜“疱疹治疗得好吗”，我们在给“国际湿疣疱疹治疗网”做网站策划时就提供了很多相关的原创文章（包含这个关键词），这样我们在百度搜“疱疹治疗得好吗”首页前列就看得到我们推广的站点《国际湿疣疱疹治疗网》，这样就带来了很多自然流量和精确的目标客户。
    要点：（很重要哦）最好发原创内容（废话）；如果是采集的，页不要直接发布，一定要做一些改动后再发布。比如修改标题、重新排版、把类似的2隔内容合成1个文章、把长标题改成简洁的标题等等。引擎喜欢原创，我们这么做的的目的，就是让引起认为你的内容是原创，二不是100%克隆。这也是保证不被引擎封闭的重要保证。
    第四步,qq群医院网络推广法
    用几十个q q，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的.
    第五步，专家答疑推广法
    到百度知道类问吧去回答相关问题，没有问题自己制造问题，提供最专业，针对性的，答案，里面巧妙地加入自己的网址，比如：在回答相关问题后在结尾留上这样一段话：本答案参考网站，很自然就宣传了自己的网站。
    第六步，博客营销网络推广法
    自己注册相关治疗咨讯的博客，发表重量级别的论文或者开专家在线诊断，免费咨询讲坛，非常能吸引人群。医学论文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
    第七步，媒体医院网络推广法
    整合传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道形成立体宣传的效果，和网站互动，相互呼应，你中有我，我中有你，极大提升了各自的效果。
    第八步，手机医院网络推广法
    wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。当然做医疗的相当隐私，注意你传播的内容不要引起人的反感，最好是做品牌的信息传播
    第九步，与非直接竞争对手的结盟广法
    我是做肝炎治疗的，我就去找肾病最好的站友情链接或者交换广告，同行并非冤家，字要治疗类别不相同，都可以联盟，因为大家都在打广告，做推广，来的人群有互补性，你好我好大家好！而且福建医院还有最好的优势，他们很多同行都是亲戚或者一个村一起长大的，大家抱团打的天下，现在才能做这么大！
    第十步，论坛医院网络推广法
    注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方，特别要注意的是，一定不能发太直露的广告信息，为求暴光率而损失了医院的品牌形象，做医院和卖医药保健产品的方式还是有很大区别的。
    第十一步，建立顾客忠诚网络推广法
    就是定期不定期的给网民发送电子杂志，主办公益性活动，组织望站会员免费普查体检等活动。
    第十二步，回访，回访再回访
    当你的站点有了一大部分老患者时，你千万别做成了一个漏斗型单位，一边进着新顾客，一边流失着老顾客，必须加强回访建立客户忠诚。   


肖军：北京龙腾博达营销策划有限公司 策划总监，历任合资，外资企业全国营销总经理，多家医药，收藏品，教育，化妆品，快速消费品企业长年行销顾问，十年市场实战经验，做市场策划崇尚“奥卡姆剃刀理论”，即“如无必要，勿增繁复。简化程序，让企业容易掌握，只提供实操必要元素，强调可执行性，决不 ‘务虚’。”长于广告炒作爆破性文案，销售管理体系锻造，新品上市招商策划，产品网络直购推广策划。网址：http://www.ltbd2008.com email: ltbd2000@126.com 联系电话： 13311251855 \ 010-86003829